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| 制定营销策略是销售的利器 |
近几年互联网已经走进千家万户，良多企业也都纷纷投入到互联网销售的行列当中。这也使得网络营销成为每家企业销售的利器。但对于刚刚步入互联网行业的企业来说还有良多灾题。甚至都不知道该如何制定网络营销策略。这样的企业就应该多了解一些网络营销的基础知识了。下面我们就分析一下网络营销的实施步骤以及如何制定好的策略。
网购大家并不目生，但对于网购者来说品牌和产品是很关注的。一个好的品牌可以增加网购者的信任心里。所以我们在做策略时一定了解消费者的心里。如何能让消费者放心购买本企业的产品是枢纽。企业在没有打响自己的品牌时往往销售业绩并不是很好的。也很难与同行业的着名品牌竞争。所以网络广告也就成为企业打响品牌*快的途径了。网络广告普及面广，曝光率高等特点。除了网络广告还要针对本产品的特性来进行软文、博客、微博、SNS等途径进行传播。但这些效果都很慢。当然，也并不是用户看到你的品牌广告就记住这个品牌了，因此，需要不断的投入广告，加深消费者的记忆。
当网络广告投放一段时间以后，已经良多消费者已经有所了解本企业的产品了。当然还会带来一定的销售额。在这之后还要对消费者进行一系列的产品调查。看消费者购买后对产品还存在什么疑虑或产品有哪些不足等。这也是必要的口碑调查。在网络营销的整个策略中口碑营销是很枢纽的一个环节。出来进行调查外还要在互联网搜索看消费者是如何评价本产品的。因此，这阶段就需要加大口碑营销的投入力度了，用好评来博得用户的信任度。
当用户觉得品牌是值得信任的，接下来就要考虑该品牌产品的价格是否在他的承受范围之内。再者就是看与自己品牌相对等的竞争品牌的价格，假如在定价稍占上风，在这一环节轻易胜出，假如定价高出竞争品牌，可通过促销策略来变相体现价格上风。但也不是光有价格上风就会胜出竞争对手的。现在的消费者有可能还会考虑质量的题目。在产品先容中要充分体现生产品的绝对上风以及公道的价格。当消费者把这项排除后很可能就会直接购买了。
*后也就是产品的体验阶段了，当消费者在成功购买产品后对产品的评价怎样，这些都是关系着以后销售的重点。也是网络营销策略的重要环节。打个比方我们在购买某款手机后，在使用中每个环节做的都很细致。不论是使用仍是美观度都很好。良多功能也都很人道化。价格比拟同类型产品还优惠良多。那你会不会先容给自己想换手机的朋友呢？结果只有一个当然会的。所以不是产品销售出去就万事大吉了。另外需要做好的就是售后服务，好品牌加上好服务，才会留住客户。假如售后服务质量差，不仅影响品牌形象，还可能导致现有顾客的流失。
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